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实体钢市利用IT技术，在维护好市场内部管理基础上，为驻场客户提供包括交易、融资服务各类功能的平台。在取得成功经验后，实体钢市可以量力而行地把一些服务项目推向社会，为生存发展赢得机会。网上钢市可以通过与钢铁物流实体企业的合作，突破钢铁物流半径制约，使钢材交易覆盖面得到有效扩张。也能结合经营实际情况做一些钢材期货和网上交易，以防范风险为主，尽可能不失去盈利的机会。谁在创新经营中占得先机，谁就有可能占有较大的市场份额。
实体市场离不开电子商务，网上钢市同样需要钢铁物流实体企业扶持。在上海，继香山钢材市场倒闭后，华东钢材市场在2012年底歇业，宝山钢材市场也在2013年底宣告结束，票据式钢材市场似乎走到了尽头，而一些带有融资担保职能的“前店后库”式现货钢材市场也碰到了种种问题。与此同时，网上钢市的触角伸向了实体企业，有的组建了钢材市场联盟，有的发展自营仓储，有的和钢厂共建销售平台……从中可以看出，实体市场如果再不创新经营的话，就有可能举步维艰;而网上钢市若想获得更大的发展空间，也须与钢铁物流企业实现“无缝连接”。
不少民营20crmo合金管钢厂不得不创新思路，摸索创新经营方式。迎合这样的需求，一些网上钢市特制了与中小型钢厂合作销售的模式。例如，一家网上钢市在2013年已经对10多家钢厂进行产品认证，并在网上进行推广销售。同时，还与一家钢厂联手推出网上销售平台。再比如，一家网上钢市经过前阶段帮助客户找钢材的积累，开始代理钢厂各类产品。2013年3月~12月份，其代理销售钢材60万吨，并从中找到了盈利点。
实际上网上钢市也正在不断地扩大着市场份额。由于大多数网上钢市还处于“烧钱”的阶段，因此一些已经20crmo合金管显露盈利潜力的网上钢市备受关注。在大型钢厂陷入亏损边缘进行减产时，一些中小型钢厂因仍有利可图，反而会加足马力增产。到了2013年，情况发生了变化，大钢厂虽然吨钢利润极低，但因其规模大还能抗得住寒流的侵袭，一批小钢厂却倒下了。笔者从前不久召开的全联冶金商会企业交流会上获悉，2013年上半年88家骨干民营钢厂盈亏相抵后，实现利润12.43亿元，销售利润率仅为0.31%，吨钢利润仅为8.7元，而在2012年同期，上述钢厂吨钢平均利润为33元。此外，民营20crmo合金管钢厂一直以来低于大中型钢厂的负债率也开始亮起了“红灯”。据了解，这是骨干民营钢厂亏损面第一次超过中国钢铁工业协会统计的86家重点大中型钢厂。
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